研究開発から市場まで: ZJCM の Zhang Ruiyang が動力機械市場におけるプロフェッショナリズムの力を解釈する

コラムの序文:
いくつかの人物は前方を照らす灯台のように輝いています。何かの力が、静かに、しかし深く人々の心に響きます。彼らは平凡に見えるかもしれませんが、並外れた結果を達成するために日々努力しています。ありのままの彼らは、責任とコミットメントを忍耐と情熱をもって解釈します。

新しいファッションを育むために忠誠心、献身、闘争、革新、誠実浙江省の国有企業の中で、ZJCM は私たちの周りのロールモデルカラム。あらゆるポストから優秀な社員にスポットライトを当て、彼らの温かく感動的なストーリーを共有します。これはロールモデルへのオマージュであるだけでなく、精神的なインスピレーションでもあります。先駆者たちに寄り添い、奮闘の物語を聞き、前に進む力をもらいましょう。

この号のロールモデル: 張瑞洋

張瑞洋は1992年5月生まれ。浙江建設エンジニアリング機械有限公司 (ZJCM)2014年に設立されました。60年建設機械製造において、ZJCM は浙江建設投資グループの支援を受けており、257 の知的財産権を所有し、省の未来工場パイロット企業として認められています。

Zhang Ruiyang はキャリアの初期段階で、研究所で技術エンジニアとして働いていました。彼は主に、新しいタワー クレーン製品の設計と図面、プロトタイプの試作追跡、非標準取り付け壁の設計、製品の最適化、および現場での技術的問題解決を担当していました。-

2021 年、ZJCM の全体的な事業レイアウトと市場拡大戦略に従って、技術部門から営業チームに異動し、複数の州にわたる電力業界の顧客の開発と維持を担当しました。彼の確かな技術的背景を活用して、彼は新しい役割にすぐに適応しました。彼が受賞したのは、2022 年および 2024 年の ZJCM 年次市場アドバンスト個人、そしてタイトル2025 ZJCM モデルワーカー.

テクノロジーからセールスへの転換は決して簡単ではありませんでした。初めてこの職に就いたとき、彼はコミュニケーションスキルや入札手順に不慣れで、新たな職務要件の中で大きなプレッシャーに直面していました。幸いなことに、彼は元営業マネージャーの張友宇氏から指導を受けました。家庭教師の指導を受けて、彼は現場でクライアントを訪問し、会話から実際の需要を把握し、入札書類を一字一句修正するように指導されました。-注意深く指導を受けながら、Zhang Ruiyang は徐々にクライアントとのコミュニケーションとプロジェクトのドッキングを独立して担当するようになりました。

彼は、自分の最大の利点が専門的な技術的専門知識にあることをはっきりと認識していました。彼は、転職後も技術基盤を放棄するのではなく、それを中核となる販売競争力に変えました。最前線の市場の需要に常に目を光らせながら、業界の政策や競合他社の動向も徹底的に調査しました。-電力エンジニアリングの需要に対する深い洞察、ZJCM 製品パラメータの完全な習得、および顧客の期待の正確な把握の恩恵を受けて、彼は着実に電力市場を開拓してきました。詳細な入札書類と専門的な技術サポートにより、国内および産業界の顧客から一貫した評価を獲得しています。

コアベンチマークパワークライアントとの交渉中に、ある挑戦的なプロジェクトが彼に深い感銘を与えました。クライアントは、当時の標準製品では完全に満たすことができなかった従来の要件よりもはるかに高い技術パラメータ基準を設定しました。彼は、この困難な課題を技術的な問題としてだけでなく、長期的な信頼を築く貴重なチャンスでもあると考えました。-

その間、彼は毎日クライアントの現場を訪れ、労働条件、建設上の困難、潜在的な懸念を詳細なメモに記録しました。夕方には、ZJCM の研究開発チームと連携して構造パラメータを再計算し、カスタマイズされたソリューションを最適化しました。クライアントはコンポーネントの耐力を 25% アップグレードすることを要求しました。これは全体的な構造の再チェックを意味します。建設現場の特殊な地形では、標準断面寸法の的を絞った調整も必要でした。小さな変更はすべて設計スキーム全体に影響を与えます。

彼はクライアントと研究開発センターの間の正確な橋渡し役を務めました。彼は専門的な技術要件をエンジニアリング チームへの明確な指示に翻訳し、技術的な実現可能性と製品の利点をクライアントにわかりやすい言葉で説明しました。--ソリューションは合計 6 回改訂されました。調整のたびに、彼は技術的な詳細を見逃すことなく、徹底的にフォローアップしました。

最後に、彼は完全な代替計画と実装保証手段とともに、すべての技術的な問題点や懸念事項に率直に対応し、最終的にカスタマイズされたソリューションをクライアントに提示しました。彼のプロ意識と誠実な姿勢はすぐに評価され、綿密な戦略的協力が確保されました。-スムーズなフォローアップのコミュニケーションにより、長期的なプロジェクト協力のための強固な基盤も築かれました。-

Zhang Ruiyang は、クライアントとのコミュニケーションに神経質な新人セールスの新人から、ソリューション設計、商談、社内の R&D および生産リソースの調整を独立して管理できる中核的なマーケティング バックボーンに成長し、わずか 3 年で主要なテクニカル セールス リーダーに成長しました。

ZJCM が独自に開発した-MT2D06 クローラー-搭載型タワー建立クレーンかつて建設機械展示会でデビューし、Zhang Ruiyang はその製品の特徴、技術的利点、現場での応用価値を専門の訪問者に紹介しました。{0}

今年の第 1 四半期のビジネス会議で、ZJCM は中核戦略を明確にしました。それは、市場拡大に焦点を当て、テクノロジー主導の開発を堅持し、電力機械部門のアップグレードを加速し、電力エンジニアリング業界で強固な市場地位を構築することでした。- ZJCM は、インテリジェントな生産ラインとカスタマイズされた R&D 機能を備えた地方の未来工場パイロット企業として、世界中の顧客向けに製品のアップグレードとパーソナライズされたソリューション サービスを推進し続けています。

Zhang Ruiyang の成長は、草の根レベルでの ZJCM の発展戦略を完全に体現しています。プロフェッショナリズムとチームワークの精神により、電力機械業界で安定した市場地位を築いてきました。彼の役割はテクニカル エンジニアからセールス スペシャリストに変わりましたが、製品品質への敬意、すべてのクライアントに対する誠実さ、入札書類、プロジェクトの実施、および-販売後のフォロー-に対する厳格な姿勢は決して変わっていません。この生来の責任感と献身こそが、彼が研究開発オフィスを飛び出し、より広い市場を開拓し、最初の志を貫くのを支えているのです。